您好!欢迎来到中华厨卫网 [登录] [注册]  服务热线  400-8555-807
尚高卫浴
澳士顿
沁园
帅康
厨卫专业招商加盟网站
资讯检索:
您现在所在的位置:中华厨卫网 >资讯中心> 大家电 > 企业动态 > 99%的厨卫代理商都不会做的事, 只有1%做到了

99%的厨卫代理商都不会做的事, 只有1%做到了

投稿  时间:2018-01-29 14:21:05  来源:中华厨卫网  阅读数:439

创业路上九死一生,即便如此也有无数人前仆后继,与从零开始的创业相比,做一家公司的代理商风险要小得多,但代理的路也不是一帆风顺的,失败的代理商比比皆是,原因在于你根本不懂什么是代理。

不同的厂家有不同的商业逻辑,有的习惯把代理商称为分公司,有的称为办事处、经销商等,不管名称怎么变,代理商所承担的职能是不变的。

作为代理商最基本的职能叫:销售职能。这就是传统意义上的提供资金进货再销售模式的代理商,目前想要单纯的想通过销售产品已经很难获利。随着价格的透明化和渠道的扁平化,只能提供单一功能的代理商生存维艰,但如果愿意去扮演新的角色还是有一定价值的,比如说做区域的管理者。很多厂家与代理商签订的合同中都明确写道:代理商负责所经营区域的销售、推广、品牌维护及售后等。但由于很多代理商能力水平不够或者从一开始就没打算认真做代理,只想着卖产品赚钱,这样的代理商总是最先被淘汰的。

因为代理商在当地具有厂家所不具备的人脉资源,在品牌宣传、市场服务及公共关系管理各方面,代理商的活跃能够取得很大的成效。例如消费者投诉事件,如果不能及时处理很快就会发酵,即便后期发现是个误会,主管部门澄清,对品牌的负面影响也是不可消除的。代理商如果能在事情发生前通过人脉关系防止恶化,对品牌的维护效果是无法衡量的。同样,代理商经营区域的相关展会,如果能以最小成本投入宣传,比起厂家花大资金打广告效果要好得多。

这些事情如果由代理商承担,有付出自然有回报,既然承担了工作,厂家自然会提供报酬。代理商只要能承担起管理和服务市场的工作,就显现出了代理商的价值,未来的发展空间自然会很大。然而99%的代理商压根就没想过这些事,思维的局限导致了创业失败,只有1%的厨卫代理做到了这些,他们才是真正的成功人士。

在江苏南通做荣事达www.rsdpg.com代理商的吴小彬在一年的时间里开发了2个县代、3个专卖店、11个分销商,事业可谓做得风生水起。

吴小斌突破了传统单一的零售渠道,抛弃了坐店等客的被动做法,主动出击做营销,拓展产品的销售渠道,加强渠道建设。当然,主动营销并不代表可以忽略门店的重要作用。在吴小斌看来,门店的职能不再局限于销售产品,而是成为产品展示的空间,成为客户体验的场所。

吴小斌充分利用传统媒体和新媒体各自的优势,全方位、多角度、立体化的从“强落实、强内宣、强外宣”等方面发动媒体的力量进行广告宣传。

吴小斌动用自己丰富的人脉资源进行分销渠道的挖掘拓展,积极与小区、政府安置房、健身洗浴中心、装修公司达成合作,项目受到了客户的一致好评,促成了优异业绩的完成。

2017331日,吴小斌给母校角斜中学捐赠了数台荣事达智能淋浴设备,供学校澡堂使用,给广大在校生带来了极大的便利。

代理商能否生存,很大原因在于自己的价值而不是厂家。代理的价值点就是体现在运作区域市场的综合能力,作为代理商,只要不断学习新的技能,做好自我提升,适应新的环境,价值就会永远存在。作为厂家,也要带动代理商共同发展,发挥其价值点。厂商都发展好了,市场才会好。

你可能关注的页面:
厨房电器十大品牌:pinpai/cfdq.html
抽油烟机十大品牌:pinpai/cyyj.html
灶具十大品牌:pinpai/zj.html
消毒柜十大品牌:pinpai/xdg.html
战略合作品牌
博聚网